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未経験者必見!不動産業界に就職する前に知りたい業界知識 Vol.7

Takahiro Takimizu

未経験者必見!不動産業界に就職する前に知りたい業界知識 Vol.7

悪いことばかりではない!不動産業界人特有の喜び

不動産業界はもちろん悪いところばかりではありません。不動産業ならでは、の良い面をあなたに知ってもらいます。

【給料面】歩合制度で高額な給料も十分に可能!

不動産業の給料形態は主に、歩合給料、フルコミッション(完全歩合)の2つに分けることができます。どちらの形態だったとしても、あなたの売り上げ次第では、大きく稼ぐことも可能です。不動産業は、頑張って結果を出せばきちんと稼げる業界です。「とにかく稼ぎたい」と思う人にとっては、やりがいのある業種です。

まず、歩合給です。不動産業に携わるほとんどの人が、こちらに当てはまります。基本給プラス売り上げに応じた歩合給が、あなたの給料になります。ただし、売り上げの全てに歩合がつくわけではありません。『ノルマを超えてからが歩合』というケースがほとんどです。

たとえば、不動産賃貸の場合です。よくある歩合給料の形である、基本給20万円、歩合10%、ノルマ50万円を例にとってみます。

この場合、歩合が発生するのは、あなたがその月に50万円以上を売り上げた場合のみです。その月が50万円以下ならばノルマ割れであり、上司に叱咤されながら、基本給の20万円だけを受け取ります。

頑張って80万円売り上げたとしましょう。すると、ノルマを30万円超えています。ですので、この30万円に対して歩合がつきます。30万円の10%の3万円が歩合級です。基本給20万円と併せて、あなたのその月の給料は23万円になります。

「たいしたことないな」とあなたは思うかもしれませんが、それは賃貸だからです。マンション販売だったらどうでしょう?建売住宅ならばどうでしょう?歩合の数%だけで何百万になることだってあります。

【フルコミッション】不動産業には、更に稼げる道もある!

本当に売ることに自信があるのであれば、フルコミッション(完全歩合制度)で契約する、という方法もあります。フルコミッションの場合、基本給はありません。雇用契約ではなく、業務委託という形を取ります。

つまり、あなたは会社の名前を借りて営業をする形です。不動産売買の仲介や、マンションの営業で、この制度を採用している企業はあります。基本給がない分、歩合の割合は大きく跳ね上がります。また、ノルマもありません。つまり、売れば売る程、あなたの収入は大きくなっていきます。1回の契約で数百万から数千万の報酬を手にすることも可能です。ただし、売れなければ、給料はありません。

どのような業種でも「これだけ売り上げを上げているのに、給料が上がらない」と嘆いている人は大勢います。そのような人は、不動産業界のフルコミッション制度で働けば良いのです。売れば売っただけ、大きな見返りがある業界です。

【商談成立】他では味わえない達成感!

お金の話ばかりしてきましたが、精神的な喜びもあります。やはり、金銭面以外のやりがいがないと、なかなか仕事は続きません。一戸建てでもマンションでも、一生の買い物をするお客様にとっては一大決心です。その現場に立ち会い、あなたが勧めた家を購入してくれた時には、金銭以上の喜びがあります。

その人の人生の分岐点に関わることができます。これは他の業種ではなかなか体験できません。このような喜びがあるのは、何も不動産売買だけではありません。賃貸でも同じです。賃貸とはいえ、お客さんがこれから何年も住む家を提供する仕事です。人との家の間には相性もあります。相性の良い家に、お客さんを案内して、契約が決まった時には嬉しいものです。

不動産業界で今、注目されているものって何?

それでは、続いて今業界内で注目されているものをご紹介していきましょう。

【空き部屋シェアサービス】空いている物件をシェアサービスに利用

まずは、空き部屋シェアサービスです。Airbnb.jpが提供している、空き部屋シェアのサービスが世界中から注目されています。既に世界190カ国で利用され、宿泊客数は2,500万人以上です。一般の人が、自宅の空いている部屋を海外旅行者に提供するサービスですが、部屋を提供しているのですから、当然不動産業界からは注目されています。

不動産業界には大きな悩みがいくつかありますが、そのうちの1つが空き部屋です。今後は、マンションの空き室に家具を入れて、旅行者に貸し出すようなサービスも増えてくると予想されています。お荷物になっている遊び物件を、別の角度から提供する形です。

【外国人向け保証会社】幅広い言語の外国人に対応!

現在多くの外国人が日本に在中しています。そして、彼らが部屋を借りるのはとても大変です。何故なら、保証人が外国にいるのでは、家主側は安心できません。その結果、彼らを対象にした外国人向けの家賃保証会社が、注目されています。

家賃保証サービスは既に存在していますが、多言語に対応できる企業は、ほとんどありませんでした。我々日本人の目線ではなかなか気付きにくいのですが、言われてみれば納得ができるサービスと言えます。

【賃貸内見予約サービス】日にちはもちろん時間帯まで指定可能!

「賃貸契約をする前に内見したい」とお客さんが考えるのはもっともです。しかし、なかなか内見の時間が取れない人も少なくはありません。そのようなお客さんに向けて、あらかじめ内見の日にちと時間帯を予約するサービスが出てきました。

このサービスが普及することで、内見がより身近になります。不動産屋と関わる頻度も増えていきます。双方にとってメリットのあるサービスだと言えます。

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Takahiro Takimizu

埼玉県出身。元第二新卒。新卒でメガベンチャーに入社しプログラマーとして勤務するも、自身の実力不足もあり3ヶ月弱で早期退職。その後、2013年にUZUZに入社。UZUZでは新規事業「ウズウズカレッジ」のエンジニアコースを担当。教育研修型の若手人材育成事業に携わる。

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