既卒のための業界解説|総合商社のビジネスモデルと業務内容(商社編Vol.1)

既卒のための業界解説|総合商社のビジネスモデルと業務内容(商社編Vol.1)

おはようございます、Kuniyukiです。

第二新卒では最近商社の求人が増えております、毎年9月〜2月の時期になると商社求人が開くイメージがありますね。商社は採用視点からすると「新卒採用」に力を入れていて、中途は同業界からという会社が多いです。では何故「第二新卒採用」があるのか?それは「新卒採用と同じ採用枠で入れちゃえ」という会社様が一部あるからです。

候補者の商社に対するイメージとして「商社ってなんかかっこいい」「グローバルな感じがする」「高給取りのイメージがある」などありますが、商社がどんな仕事をしているかご存知でしょうか。

そんなあなたに今日は商社について説明します。
商社の説明は1回の記事では書ききれないので
商社の仕事Part 1 〜総合商社の仕事〜
商社の仕事Part 2 〜専門商社の立ち位置〜
商社の仕事Part 3 〜求める人物像〜
で構成を考えております。

商社の仕事Part 1. 総合商社という仕事

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商社とは、
「輸出入貿易ならびに国内における物資の販売を業務の中心にした、商業を営む業態の会社である。幅広い商品・サービスを取り扱う総合商社と特定の分野に特化した専門商社に区分される」(Wikipedia抜粋)
と定義されております。

上記イメージ図が商社の分かりやすい事業形態ですが、この図で見ると卸売として商品を多数のメーカーから仕入れて、小売店に販売する「販路機能」として理解頂けるでしょう。

「卸売り」も商社の一機能でありますが、商社は他にもたくさんの機能を持っています。
商社といえば頭に思いつくのはなんといっても「三菱商事」だと思うのでHPを覗いてみましょう。

三菱商事

ここで事業紹介をみると三菱商事はなんと7つの営業グループがあるんですね。せっかくなので一つずつ簡単に記載します。

1.地球環境・インフラ事業グループ

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電力、水、交通や、その産業基盤となるインフラ分野における事業および関連する取引。地球温暖化防止やエネルギー安全保障に資する再生可能エネルギー事業や排出権事業、環境対応車の普及や蓄電に欠かすことができないリチウムイオン電池事業、スマートコミュニティの開発。電力供給や駅舎の土木作業/車両製造、浄水や自動車の製造で使われる蓄電電池の販売など

2.新産業金融事業グループ

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アセットマネジメント事業、インフラ金融事業、企業金融事業、リース事業、商業施設・都市開発を中心とする建設・不動産開発、住宅分譲事業や、物流分野でのソリューション提供。お金を借りたり、貸したり、施設を建設して企業を誘致しております。

3.エネルギー事業グループ

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石油・ガスのプロジェクト開発および投資を担うほか、原油、石油製品、LPG、LNG、炭素製品などの取引業務。主に海外で石油やガスを開発し、国内外で販売しております。

4.金属グループ

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原料炭、一般炭、鉄鉱石、銅、アルミ、ステンレス原料、ウランといった金属資源への投資。よくニュースでみかける総合商社が海外の資源投資を行うケースです。三菱商事が購入し、他の問屋さんに卸すイメージです。3.エネルギー事業グループに似ていますね。

5.機械グループ

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「産業機械」「船舶」「防衛・宇宙」「自動車」の各領域において、工作機械、農業機械、建設機械、鉱山機械、昇降機、船舶、宇宙航空関連機器、自動車などの幅広い分野の機械の取扱い。さすが三菱商事、大きな機械を取扱える資本をもっていますね!

6.化学品グループ

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原料を扱う汎用化学品分野、合成樹脂や電子材料などの製品を扱う機能化学品分野、そして、食品化学、医薬・農薬などのライフサイエンス分野において事業を展開→化学原料メーカーから技術/製造機能を買収し、ローコストでクライアントに供給しております。

7.生活産業グループ

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原料調達から消費市場に至るまでの幅広い領域で、食料品、衣料品、紙・包装材、セメント・建材、医療材料などの商品を取り扱い提供→お米や砂糖、飼料や油脂、住宅資材やアパレル製品等、ぼくらからは分かりやすい製品の調達や販売をしております。ご存知のとおり、三菱商事米!などはないですよね。上記商品は問屋や小売店に卸されるので僕らはそんなに認識はないんですよね。

上記の通り、日本No.1商社になるとありとあらゆるものを卸しまくってますね。卸すという機能だけではなく、需要があるものは自ら開発したり買収したりと商売の流れを重工系から食料品まで何でもかんでも牛耳ってます。

5大総合商社!!

五大商社の強みを記載します。
・三菱商事→資源開発
・三井物産→鉄鋼/化学
・丸紅→重電/プラント
・住友商事→金蔵/自動車
・伊藤忠商事→繊維/情報通信

さて次回は総合商社と比較される「専門商社」について記載します。
既卒のための業界解説|専門商社のビジネスモデルと業務内容(商社編Vol.2)

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Kuniyuki Imamura

株式会社UZUZ代表取締役社長。元第二新卒。鹿児島出身で高校卒業後、米国アラバマ州立大学ハンツビル校にてマーケティングを専攻。新卒で入社した会社を短期離職した経験から、日本の就活市場を変えるべくUZUZを設立。得意分野は、営業/コンサル/海外/会計分野。